“我们现在的质检、用料标准,比我们代工出口的那些还要好,但是这方面的成本,没法向用户解释。太从技术角度去说,也会让用户乏味,甚至成为负担。可能最好的办法就是要让他们看得见摸得着,拿到实物一看,噢……这个产品也不比自己在韩国、日本看到的差。”
出生九年来,北鼎有得天独厚的起跳优势,也有摘不掉的身份标签。
“国外品牌有历史有积累,(卖得贵)大家觉得正常,但凭什么你一个国产品牌卖那么贵呢?”张默晗说,过去几年间他们“花了大量的时间精力去面对这样的质疑”。
“我不能对用户说,跟我摆在一起的海外大牌也是从我工厂出去的,卖得比我贵多了,可我的品质要求甚至比他们还高,研发周期比他们还长……”张默晗笑称,他们甚至曾经讨论过,要不要注册一个“假洋鬼子”品牌,后来想想还是算了,假的终究是假的。
“这也不是我们一家(国货)面临的问题,可能得需要各个行业,大家都更上一个层次,消费者才会逐渐改观。”
在被DT君问及北鼎2018年计划时,张默晗说,还是会聚焦食材、线下渠道这一块做一些延伸,其他已有品类也会陆续出新款,但不会急着出新品类。
看起来,北鼎似乎更乐于不疾不徐地当一个小而美的公司。
“富二代”的出身,或许给了北鼎做精品的资本和底气,令他们得以有大量时间去打磨产品的功能逻辑、外观设计以及质量,以对标自己以前代工出口的那些海外品牌。
但是,要想摘去廉价的帽子、让多数消费者认可自己的定价,对国货品牌而言,仍不是一朝一夕的事。
图 | 赵芸
题图 | 北鼎官网
添加DT君个人微信(dtcaijing004),并备注“数据社群”,可申请加入DT数据社群。
NEXT情报局招募情报员
NEXT情报局是DT财经重点推出的消费大数据研究项目,专注于结合大数据洞察中国消费趋势。通过采集海量数据、量化指标,持续评估消费品类、行业和消费者在消费升级中的相互影响,定期推出深度稿件、研究报告、定制内容等数据研究产品,提供消费升级与“新零售”浪潮中最前沿的商业决策指导。为了交换最IN消费情报,三位局长想招募“情报员”若干,如果你:
+ 紧追全球消费资讯 +
+ 以科学种草不盲从为信仰 +
+ 但凡剁手必全网钻研 +
那就是DT君要找的人,请速添加DT君个人微信(dtcaijing004)并备注“情报局”报名,其他合作事宜也欢迎邮件联系李局:liyulin@dtcj.com