当年乔布斯刚做苹果的时候，美国的定位咨询公司都站出来炮轰，说违背了定位理论的跷跷板理论，在消费者的心智里，没有这种融合手机。不要跟消费者的心智做对。乔布斯的苹果必死。而实际上呢，乔布斯把一台电话+播放器+电脑进行融合，开创了一个新时代。

　　以此类推，如果是胡桃里在早期去问别人怎么定位。他也会告诉你不要跟消费者的心智做对。一个品牌只能主导一个品类。消费者的心智里没有这种杂交物种的认知。不要去违背消费者心智的认知规律，必死。

　　实际上呢，胡桃里一年近百亿的产值。很多人到了后面为了理论自洽，就说这属于开创了一个新品类。

　　再说个真实的案例吧。我们有一个客户，去年做了一个ktv+酒吧+餐饮结合的品牌。当时找了北京一个知名的定位大师咨询。给出的答案是这个项目不能做，你这个项目违背了消费者的心智规律。

　　后来这个客户跑来问我，我说你听他胡扯，你只需关注你这个项目能不能为消费者创造更好的价值就可以，什么叫做不符合他的定位理论和心智规律，心智这种神神叨叨的东西岂是由他说了算。我还说他不符合我的毛泽东思想呢。

　　给客户吃了一个定心丸，最后客户才在自信中自疑完成了项目落地。现在这个项目可以说引领了当地ktv界，不计其数的同行跑去学习和模仿。很多人把他称为ktv界的乔布斯。

　　我们想象一下，如果我们都是手上抱着一把锤子，看什么都是钉子，所有的商业活动都要在消费者已有的认知中去开展。那我们现在是不是应该还活在读八股文坐马车的时代。那这个世界怎么去进步，怎么发展。怎么去创新。

　　这就是为什么互联网的人对定位理论嗤之以鼻的原因。

　　第五，定位理论说，认知大于事实。只有认知没有真相。

　　邓德隆极力证明和推崇的一个互联网标杆案例，瓜子二手车。没有中间商赚差价。然而呢。被叶茂中一针就捅破了。(人人车，好车不和坏车一起卖，每年拒绝一百万辆坏车)

　　为什么？

　　消费者买瓶王老吉，几块钱的东西，你说降火就降火，消费者不愿动脑去怀疑。你很容易去忽悠到消费者的认知。你可以说认知大于事实。

　　但是，消费者买台二手车少则几万，多则几十万，这是重度决策的事情，而且大部分去买二手车的人都是精打细算识货的人。你说没有中间商赚差价，他会相信你？

　　其次，随着互联网的普及，信息的高度透明，各种知识平台，得到，混沌，喜马拉雅，以及各种第三方点评平台，查询平台等等，都在不断的打破信息的不透明，不断的提升消费者的认知。打破这种所谓的认知大于事实的骗术。

　　你的门头广告语做的再好，消费者拿出手机查询一下你的大众点评就知道。即使不知道，体验一次后就知道。

　　事实就是事实，认知大于事实在互联网的普及下，逐渐失效。

　　第六，定位大师最喜欢说的一句就是，调动消费者心智的力量。

　　很多企业家知道定位。是因为王老吉这个案例。定位咨询公司对外宣传，王老吉的成功是因为定位为降火的饮料，调动了消费者心智的力量。

　　八戒餐饮加盟创业网以诚信、创新、务实、共赢的经营理念，在餐饮加盟招商行业深耕细作，赢得了众多餐饮连锁品牌商家及餐饮创业者们的认同和支持。没有最好只有更好，我们将继续本着为商家和创业者双负责的态度，切实做好服务，共同发展，共创明天。

　　没有成功的企业，只有符合时代发展趋势的企业。

　　所谓趋势，就是需求的变迁。

　　所谓消费升级，就是需求升级。

　　需求才是餐饮经营的原点。

　　产品(一家完整的门店)是需求的解决方案。

　　品牌是产品的符号系统，利益系统，情感系统，

　　营销传播需要顺应消费者心智，用消费者容易听懂的信息去传递价值。

　　战略上要以消费者需求为原点，再考虑竞争环境来配置资源。

　　遇到什么问题要始终服务最终目的，始终回到原点去思考。原点就是目标客群的核心需求。