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中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者?(2)

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做为本土时尚的主流力量之一,除了通过实施多品牌战略不断进行圈地外,影儿时尚集团同时还在不断的提升和优化品牌内部结构。目前,影儿时尚集团拥有深圳龙华、观澜和上海松江三大产业园,在全国拥有14大区域销售公司,超过1500家直营门店和数百万会员,已成为深圳女装中的领头羊。

有业界人士认为,影儿时尚集团在不知不觉中扮演了一个“中国时尚”国际化启蒙者的角色,带动了深圳乃至全国女装的国际化发展。

在历经二十余年的不懈耕耘后,以米兰时装周为开端,影儿时尚集团国际化新征程仅仅还是开始,基于对国际潮流的深入观察和把握,以及不断创新探索的时尚精神,影儿时尚集团表示未来会把更多可与国际一线品牌相媲美的“中国时尚”展现给全球消费者。

深耕数字化领域,创新变革是核心竞争力

“以消费者为中心”在影儿时尚集团并不只是口号,更是扎实的行动,集团总裁俞淇纲早前表示:“与时俱进的企业才有未来可言。”

随着新兴科技和数字化的普及,现在的消费生物圈中的规则早已被改写,发生根本性变化,品牌零售商从引领者变成了消费者需求的追随者。虽然影儿时尚集团立足线下20多年,但从2009年拥抱线上以来,一直在不断探索创新,创新变革视为驱动业绩增长的核心竞争力。

在了解到80后消费者的购物方式正逐渐向数字端转移后,集团旗下的Song of Song歌中歌率先在中国最大电商平台天猫开设官方旗舰店,成为首个在天猫提供高级礼服预售的高端女装品牌。目前,该品牌在天猫的旗舰店已拥有22万粉丝,尽管平均客单价近万元,但成交量在同等价位的品牌旗舰店中处于领先地位。

此外,YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇、OBBLIGATO奥丽嘉朵和XII BASKET 十二篮也都已入驻天猫开设旗舰店,粉丝数分别为168万、115万、151万、12万和11万。2016年,影儿时尚集团还特别推出自己的线上平台影儿商城。

去年双11开战前2个月 ,上述六大品牌更是全面进入了备战状态,于9月正式上线中台系统与WMS系统 ,对各品牌仓库进行立体式仓储管理,以保证能够更加精准、专业地管理仓库收发货,为双11的物流发货效率打下基础。

据数据显示,去年双11影儿时尚集团的总成交额突破3亿,再次刷新历史最佳战绩,其中YINER音儿天猫总成交额破1亿,是该平台大淑女装第一个突破一个亿的传统线下品牌。得益于全面数字化的布局,线下传统零售商影儿时尚集团的线上销售不断突破。

有分析人士表示,影儿时尚集团在线上精准的数据分析与人群定位营销,令旗下品牌能够及时地对消费者和市场反馈作出改变,是其牢牢把握国内在线服饰市场份额的关键。

为了更好地服务消费者,影儿时尚集团的数字化会员系统也已正式上线,会员权益全面升级,上述品牌通过微信便能实现消费者与实体门店及品牌的智能连接,在线沟通互动,在提高消费者参与度的同时也优化了购物体验。

在谈及新零售对线下传统商业模式的影响时,俞总对时尚头条网表示,现在所谓的新零售,在5年、10年后就属于正常零售,这与零售行业从20年前的批发、客户、专卖店,再晋级到现在的百货、购物中心、电商、微商,是一个产业升级自然的演变过程。

俞总认为,新零售实际上是一个基于消费者需求产生出来的综合性业态,本质没有变,一边是商品,一边是顾客需求,只是通过不同渠道来满足消费者的需求,而这正是影儿时尚集团创立二十多年来一直坚持和围绕的核心。在新零售竞争融合的发展环境之下,影儿时尚集团将以数字化会员系统为新起点,继续探索和深耕线上市场。

不过,作为国内高端服饰领域的代表之一,影儿时尚集团的一切数字化变革都是在线下零售的基础上进行的,“因为实体店是我们品牌的根,这是永远不变的。”俞总补充道,未来集团会继续加大实体店的投入,在形象设计、风格、软装等方面来提升消费者体验。

年收入达70亿,下一站是哪里?

在登上米兰时装周后,影儿时尚集团的野心还在继续。在新旧消费者更迭的同时,设计匠人也是如此,未来始终要传承到新生一代手中。

对于中国时尚产业而言,创新、创意的进步不仅与设计师人才有关,还需要行业各个环节对于新生代进行扶持配合,各种如雨后春笋般冒出的跨界合作案例已经为整个时尚行业的明天埋下伏笔。

为更好地打破艺术和时尚的边界,自2013年起,影儿时尚集团就以旗下“影•艺术空间”为平台,联手跨界艺术家先后举办了70多场艺术展。2016年,该集团成立影儿艺术创意基金,并与清华大学美术学院、鲁迅美术学院、深圳大学艺术设计学院等开展合作,旨在扶持艺术院校创意创业项目,鼓励艺术新生代不断进行技能创新,促成更多有意义的跨界交流,不再只“恪守”传统 ,更多的是着眼于未来。

影儿时尚集团通过融合过去和现在,重新思考时尚在当代文化中的定位,在坚持原创的前提下,不断加强艺术与时装的创新融合,加深与创作专才和新生代设计师的紧密联系,令集团旗下品牌产品更加丰盈,大幅提升产品在同质化日趋严重的服装市场中的差异性竞争力。

与此同时,通过潜心研究细化线上线下消费者的需求,影儿时尚集团旗下品牌还特别推出线上专供款,并为消费者提供服装搭配方案和建议等。为了凸显品牌的艺术性和个性化,影儿线上平台在去年的基础上还做了大量的视觉年轻化调整。

有分析人士认为,从整个时装行业来看,如何在设计的艺术价值与商业价值之间保持平衡是一大挑战。据俞总透露,目前影儿时尚集团年度销售额已达70亿,并还在以双位数的增速成长,鉴于集团稳扎稳打、踏实前进的文化DNA,影儿时尚集团暂时不会考虑进行IPO,并不需要市场融资。

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