“团购会隔一两天就会有一场，一个月大概有七八场蜂胶专场、五六场细胞营养液专场。”李明说，这样的专场往往分A B场，在不同地点同时进行。“公司总部有安排一个表，什么时候是蜂胶专场，什么时候是细胞营养液，去之前要做好全部准备，大部分店都一起去。”
“专场肯定不让子女跟去”
“团购会结束后会去山庄预热听讲座。”李明称，他曾有一次帮同事带老人到珠海参加“蜂胶专场”，“一场大概100人”。
“坐车去珠海，到寺庙拜佛，大概要3个小时，下山后就去汤×倍健门口拍照，随后回酒店吃饭，之后开始讲座。下午5点，到了专家诊断的时间，诊断完才吃晚饭。吃饭的时候会分桌，有意向买产品的一桌，没意向买的一桌。晚上七八点，开水果晚会，就是边吃水果边听讲座，每位老人会分到两粒蜂胶胶囊吃。”
“讲座一般都是公司区域经理讲，员工要制造气氛，鼓掌。会议的主要环节是公共营养师诊断。我去的那场有4个营养师。老人大概100人。诊断中，老人领一张表，排队咨询病痛。公共营养师会把叔叔阿姨的毛病夸大，说只有一个办法可以救你———高端定制的蜂胶产品。他们会对老人情绪进行打压，看完老人后，营养师会说，这个产品不是一般人都能够拿得到的，就喊‘下一位’。之后，业务员带老人出去，找老总(区域经理)。这些老总在酒店外面走来走去，业务员故意带老人找他，让老总帮老人拿到(产品)。”
“专场肯定不让子女跟去，根本不要让他们知道这一回事，我们会暗示老人产品不要和别人说，因为这产品很难得，甚至老伴都不让说。”李明说，会议营销期间，公司会让一个员工和一个老人睡一个房间，店长还要去查房。
“一个专场下来，搞砸了会没什么老人买产品，厉害的话一间店营业额20万元都有。”李明说，道山绿色食品超市的员工工资高低，就与这些专场活动中的销售业绩挂钩。
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摄影：南都记者 梁炜培
